Business Development Professional Rotary Drills

Business Development Professional Rotary Drills
Empresa:

(Confidencial)


Lugar:

Lima


Business Development Professional Rotary Drills

Detalles de la oferta

Location

Lima, Peru

Sandvik del Perú busca

Business Development Professional - ROTARY DRILLS

¿BUSCAS PROYECCIÓN LABORAL Y TRABAJAR EN UN AMBIENTE DE TRABAJO SEGURO Y SALUDABLE?

ESO ES LO QUE ESTAMOS BUSCANDO DE TI

Principales áreas de desempeño

En el puesto de Profesional de Desarrollado de Negocios - Rotary Drills usted será responsable de desarrollar de Negocios en el mercado de la Región Geográfica designada, generando nuevas oportunidades, ventas. Desarrollar metas estratégicas de negocio a largo plazo, apoyar al desarrollo de la relación con los potenciales clientes.
Identificar oportunidades de negocio que aporten con soluciones que generen valor agregado en la aplicación de nuestros equipos de perforación superficial, clasificación y las demás ofertas de productos de la línea Rotary Drills en los segmentos de la minería y construcción, cumpliendo con metas de rentabilidad establecidas por la organización.

Acerca de la posición

- Trabajar con el área de Ventas para asegurar que se desarrolle una estrategia de ventas clara y competitiva dentro de la Región de responsabilidad designada.

- Asegurar una evaluación constante de la relación con el cliente, revisando su perfil completo trimestralmente.

- Planificar enfoques de lanzamientos y acercamientos persuasivos que convenzan a los potenciales clientes con quienes se harán negocios.

- Identificar oportunidades para vender todo el portafolio de productos de la línea Rotary Drills de Sandvik. / Administrar los tender.

- Desarrollar relaciones con canales de ventas y con los clientes internos, proponer metas para las ventas y dar soporte de manera continua para fortalecer las relaciones.

- Recopilar información competitiva a través de las interacciones con los clientes internos.

- Trabajar con el área de ventas para desarrollar y retener cuentas existentes presentando nuevas soluciones y servicios a los clientes.

- Establecer sólidas relaciones con los equipos de ventas, a través de tutorías, capacitaciones e información sobre la gama de productos y estudios de aplicación relevante para la selección adecuada de productos.

- Conducir análisis del offering de la competencia, desempeño, precios, participación de Mercado, servicios, e identificar acciones necesarias (conexión con los Product Sales Managers)

- Desarrollar un entendimiento profundo del negocio del cliente, sus operaciones y procesos

- Asegurar que la configuración del equipo responda a las necesidades del cliente y la operatividad técnica

- Crear proposiciones de valor para el cliente (que incluya TCO, EHS, conocimiento técnico y de aplicación) para crear proactivamente oportunidades para Sandvik.

- Trabajar con los AM y clientes (Ingenieros, Consultores, Ingenieros de Diseño, etc.) para entender la performance de las plantas de proceso e identificar oportunidades de mejora en la productividad y seguridad.

- Asegurarse que el proceso propuesto vaya en línea con el offering de Sandvik en la medida de lo posible.

- Desarrollar una propuesta completa de ventas para los principales proyectos mineros, concentrándose específicamente en la reducción del costo capital y operativo.

- Asistir al cliente en el planeamiento para la implementación y/o integración de los productos en las aplicaciones de perforadoras de producción y precorte

- Mantener una actualización precisa y continua en el CRM y de forma regular. Iniciar una sesión de retroalimentación regular para evaluar la base de datos del CRM con los procesos de los clientes. Mantener canales de comunicación con los BLM´s /Gerente de ventas para su revisión.

- Conoce y ejecuta los controles establecidos en la Matriz de Identificación de Peligros y Evaluación de riesgos y cumple con todos los procedimientos internos del Sistema de Gestión y Seguridad y Medio Ambiente - EHS.

Su perfil

EXPERIENCIA

- Para candidatos Internos: 3 a 5 años de experiencia en posiciones Técnica con los equipos de Rotary Drills (deseable). Experiencia en procesos de perforación y tronadura junto con procesos de minas de superficie y construcción. Conocimiento de la cartera de clientes de Superficie.

- Para candidatos Externos: 5 años de experiencia como ingeniero de minas y mecánico, de aplicación de procesos de perforación y tronadura junto con procesos de minas de superficie y construcción. Experiencia en procesos de perforación y tronadura junto con procesos de minas de superficie y construcción. Conocimiento de la cartera de clientes de Superficie.

EDUCACIÓN

- Ingeniería de Minas / Civil / Mecánica / Industrial / Geológica o Técnica en Mantenimiento de planta o equipo pesado que conozca del proceso de trituración o afín.

- Inglés intermedio

Otros:

- Contar con licencia de conducir A1.

- Residencia en Arequipa/ Tacna o Sur del País.

Trabajamos activamente para crear un lugar de trabajo que se caracterice por la diversidad y la inclusión.

Sandvik Mining and Rock Technology es un área de negocio dentro del Grupo Sandvik y líder mundial como proveedor de equipos y herramientas, servicio posventa y soluciones técnicas utilizadas para la excavación de roca y minerales en las industrias de la minería. La oferta incluye perforación, corte y trituración de roca, carga, transporte y manejo de materiales.

Requisitos


Conocimientos:

  • Seguridad

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