Jefe Comercial (Ventas Consultivas : Servicios Premium)

Jefe Comercial (Ventas Consultivas : Servicios Premium)
Empresa:

(Confidencial)


Lugar:

Lima


Jefe Comercial (Ventas Consultivas : Servicios Premium)

Detalles de la oferta

Lima, Lima

Nuestro cliente, empresa peruana que construye y promueve departamentos de viviendas en Lima y Provincias, nos ha solicitado la Búsqueda, Reclutamiento y Selección de un(a) profesional de primer nivel para cubrir la posición de:

NOMBRE DEL CARGO : JEFE COMERCIAL (VENTAS CONSULTIVAS : SERVICIOS PREMIUM)
CATEGORÍA DEL CARGO : Estratégico 60 : Operativo 40

ZONA I. COMPETENCIAS DURAS del JEFE COMERCIAL (VENTAS CONSULTIVAS : SERVICIOS PREMIUM)

1.1 ACADEMICOS

Carreras: Profesional de las carreras de Administración, Marketing, Diseño de Interiores, Arquitectura o afines. Otras carreras podrían ser consideradas, siempre y cuando,
el candidato demuestre plena experiencia realizando una labor comercial en el mundo farmacéutico.

Postgrados, Títulos, Cursos, Certificaciones, Talleres y otros elementos académicos complementarios a la carrera que podrían ayudar a fortalecer este perfil:

: Poseer deseablemente Postgrado en Administración de Negocios
: Poseer deseablemente Dirección de equipos o afines

1.2 GIROS DE PROCEDENCIA

Giro : Provenir, deseablemente de empresas que brinden servicios y/o comercialicen productos diferenciados y dirigidos a segmentos premium o similares.

1.3 AREAS DE PROCEDENCIA

Area : El candidato deberá proceder, obligatoriamente; del área comercial : ventas.

1.4 CARGOS DE PROCEDENCIA

Cargo : El candidato deberá haber ocupado obligatoriamente; el cargo de JEFE COMERCIAL o cargos similares.

1.5 TIEMPO MÍNIMO DE EXPERIENCIA CONSECUTIVA EN EL CARGO

Tiempo: Se esperan candidatos con un tiempo no menor a 3 años consecutivos de experiencia en el cargo solicitado o los cargos similares.

1.6 OTROS DOMINIOS ESPERADOS

1.6.1 EXPERTISE Y OTROS ELEMENTOS necesarios de este perfil que ayudan y facilitan su gestión:

: Obligatorio dominio de Presentaciones Gerenciales
: Obligatorio dominio de Procesos comerciales
: Poseer, obligatoriamente, una amplia experiencia :no menor a 3 años:, realizando análisis e investigaciones de mercado en el sector donde se desenvuelva.
: Obligatoria experiencia demostrable, desarrollando estrategias y estructuras de ventas
: Poseer, obligatoriamente, una amplia experiencia :no menor a 3 años:, dirigiendo equipos de ventas que comercialicen productos y/o servicios premium.
: Dominio obligatorio de Indicadores de Gestión comercial: Cumplimiento de Cuotas, Funnel de Productividad, etc.
: Obligatoria experiencia demostrable, desarrollando y ejecutando Planes Comerciales para la venta de productos y/o servicios premium.
: Obligatoria experiencia demostrable, desarrollando y ejecutando Campañas y promociones que impulsen la venta de productos y/o servicios premium.
: Obligatoria experiencia demostrable, manejando estrategias de marketing persuasivo
: Office Obligatorio a nivel intermedio avanzado
: CRM Obligatorio : Intermedio : Avanzado
: Residencia : Tener disponibilidad para laborar en San Isidro

: Deseable dominio del idioma inglés, nivel intermedio avanzado

Nota: ¿Qué otro aspecto, según el cliente, debe ser lo más importante a considerar aquí y que no debe faltar en el perfil de los candidatos?

ZONA II. FUNCIONES Y RESPONSABILIDADES

Con sus superiores

: Proponer, ejecutar y gestionar el plan de ventas de los productos inmobiliarios del proyecto.
: Planificar y reportar proactivamente el status de ventas.
: Garantizar el cumplimiento de las metas establecidas mensualmente.

Con sus subordinados

: Manejar los KPI's de gestión comercial.
: Asignar cuotas reales.
: Establecer indicadores de gestión de ventas al equipo a cargo.
: Mantener una alta motivación al equipo.
: Acompañar al equipo a visitar a los clientes.
: Supervisar y evaluar performance del equipo de ventas.

Con los clientes

: Cumplir o superar la cuota de venta mensual asignadas
: Desarrollar y comercializar los productos del proyecto.
: Tratar directamente con los clientes (Venta, negociación, charlas informativas, coordinaciones y contratos).
: Realizar prospección activa para el agendamiento al departam


Fuente: Tiptopjob_Xml


Área:

  • Comercio – Mercadeo – Ventas / Comercial / Ventas

Requisitos


Conocimientos:

  • Dirección
  • Promociones
  • Arquitectura