Kam Comercial B2B

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Empresa:

Eventiva Sac


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Detalles de la oferta

Descripción de la Plaza/nNuestro cliente, empresa Multinacional, Líder en el Sector de Energía, nos ha solicitado el Reclutamiento y Selección de un(a) profesional altamente proactivo, resiliente, empático, orientado a resultados, analítico, solucionador de problemas y comunicador efectivo a todo nivel, entre otras cualidades similares, para cubrir la posición de:

NOMBRE DEL CARGO : KAM DE VENTAS CONSULTIVAS - NEGOCIOS B2B
CATEGORÍA DEL CARGO : Estratégico 60% - Operativo 40%
PERSONAL A CARGO : No
REPORTA A : Gerencia del área.
PROCESO CONFIDENCIAL : Si
ZONA I. COMPETENCIAS DURAS

Carreras principales : Profesional de Ingeniería o Administración
Carreras secundarias : Carreras diseñadas para ser aplicadas en el campo comercial
Postgrados : Deseablemente afines al cargo solicitado (Comercial)
Complementos de Formación : Deseablemente con Cursos o Certificaciones Comerciales (Ventas).

¿GIROS DE PROCEDENCIA?
Giro principal : Provenir, obligatoriamente, de empresas comercializadoras de servicios con modelo de negocios B2B (Business to Business)
Giro(s) secundario(s) aceptables : Provenir de empresas con ventas institucionales o de mayor volumen.

¿AREAS DE PROCEDENCIA?
Area principal : Provenir, obligatoriamente, del área Comercial: Ventas B2B, Ventas Institucionales o Proyectos Comerciales de alto volumen.

¿CARGOS DE PROCEDENCIA?
Cargo principal : Haber ocupado, un cargo igual o similar al cargo solicitado

¿TIEMPO MÍNIMO DE EXPERIENCIA CONSECUITIVA EN EL CARGO?
Se esperan candidatos con un tiempo no menor a 3 años consecutivos en adelante

¿OTROS DOMINIOS ESPERADOS?

a. Dominios Obligatorios que acortan la curva de productividad:
Prácticos y no teóricos en : Asesoría Comercial de Clientes
Prácticos y no teóricos en : Ventas a Mercados como: Minería, Construcción, Agro, Industrial o similares
Prácticos y no teóricos en : Negociación y Desarrollo de mercados B2B
Prácticos y no teóricos en : Prospección, Consecución y Fidelización de Clientes B2B
Prácticos y no teóricos en : Reportes a Gerencia con sustento analítico.
Office : Usuario intermedio avanzado (Dominio de Tablas Dinámicas)
Indicadores de gestión : Cuotas, Frecuencia, Ruteo, Cobertura, Mermas, Ventas Globales y Mes a Mes, Cartera de Productos segmentada, Pareto de Clientes, Pareto de Productos, Venta cero, etc.
Movilidad : Contar obligatoriamente con Movilidad propia (auto) a su nombre, así como brevete AI sin record negativo de infracciones y SOAT Vigente
Viajes : Disponibilidad para viajar, cuando sea necesario, por el territorio nacional.

b. Dominios Deseables que acortan la curva de productividad:

Idiomas : Inglés deseable
ERP : Deseablemente SAP u otro ERP diseñado para temas comerciales

ZONA II. FUNCIONES Y RESPONSABILIDADES (AR; ER; IR) Sensibles y Secundarias del KAM DE VENTAS CONSULTIVAS - NEGOCIOS B2B

Sensibles (Las que le dan sentido al nombre del puesto y satisfacen las necesidades de la empresa)

En Ventas
Ser responsable por el cumplimiento o superación de la cuota mensual de ventas asignada
Mantener y Gerenciar la cartera asignada.
Recuperar Clientes antiguos, Captar clientes nuevos y fidelizarlos.
Desarrollar cuadros estadísticos automatizados que reflejen la realidad de ventas de la empresa al detalle (Ventas por Cliente, Ventas por Producto, etc.)
Presentar reportes de ventas con sustento analítico a Gerencia
Presentar, permanentemente, alternativas de solución a la problemática de ventas.
En Asesoría
Presentar alternativas de mejora y soluciones eficientes a los clientes de su cartera promoviendo su desarrollo.

ZONA III. COMPETENCIAS BLANDAS IDONEAS para esta posición. Aspectos relevantes que deben ser parte de la FORMA DE SER de la persona.

CARGO: KAM DE VENTAS CONSULTIVAS - NEGOCIOS B2B

Liderazgo
Creatividad
Proactividad y Orientación a Resultados
Análisis y Solución de problemas
Trabajo en equipo
Empatía
Resiliencia
Alta capacidad de planificación y organización.
Habilidad para relacionarse a todo nivel

ZONA IV. PAQUETE DE BENEFICIOS OFRECIDOS Y HORARIO DE TRABAJO

Beneficios : Fijo + Variable + Combustible
Régimen : General
Horario : Lunes a Viernes


Fuente: UnMejorEmpleo


Área:

  • Comercio – Mercadeo – Ventas / Comercial / Ventas

Requisitos

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