Manager de Ventas de Servicios Reseller en la Nube
Resumen del Puesto
Buscamos un Manager de Ventas de Servicios en la Nube experimentado para unirse a nuestro equipo. El candidato ideal tendrá un fuerte conocimiento del mercado de la nube y será capaz de desarrollar y ejecutar estrategias de ventas exitosas.
Responsabilidades
- Diseñar y ejecutar planes de ventas alineados con los objetivos estratégicos de la empresa.
- Identificar y priorizar mercados, segmentos y clientes clave.
- Generar y gestionar un pipeline sólido de oportunidades.
- Supervisar todo el ciclo de ventas, desde la prospección hasta el cierre.
- Representar a la empresa en reuniones con clientes, eventos y presentaciones comerciales.
- Mantener relaciones sólidas con clientes clave y proveedores de servicios cloud.
- Actuar como enlace entre los proveedores de la nube y el cliente final, asegurando la correcta comunicación de valor.
- Monitorear indicadores clave de desempeño (KPIs) y elaborar reportes de ventas.
- Proporcionar retroalimentación continua al equipo y a la dirección sobre tendencias del mercado.
Requisitos
- Título profesional en Ingeniería Comercial, Administración de Empresas, Ingeniería en Informática, o afines.
- Deseable certificaciones en servicios cloud (AWS, Azure, Google Cloud).
- Mínimo 5 años de experiencia en roles de ventas de servicios cloud o soluciones tecnológicas.
- Experiencia previa en empresas resellers o integradores de servicios en la nube.
- Idiomas: Inglés intermedio/avanzado, deseable para interacción con proveedores internacionales.
- Herramientas: Dominio de CRM (Salesforce, HubSpot, o similares).
- Conocimientos en herramientas de productividad y colaboración cloud.
- Experiencia en servicios de nube pública (AWS, Azure, Google Cloud).
- Comprensión del modelo de negocio de resellers y licenciamiento en la nube.
- Excelentes habilidades de liderazgo y gestión.
- Excelentes habilidades de comunicación escrita y verbal.
- Capacidad para trabajar de forma independiente y como parte de un equipo.
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