Supervisor Comercial

Propósito del puesto:

Supervisar y entrenar al equipo de BDRs asignado por la Gerencia de Ventas, con el objetivo de alcanzar las metas establecidas, detectando oportunidades de mejora y generando planes de acción para asegurar la correcta ejecución en el mercado, así como el desarrollo comercial de los clientes; alineado a las prioridades estratégicas establecidas por la VP de Ventas.

Actividades del puesto:

- Entrenar al equipo de BDRs en sus roles y funciones.
- Realizar acompañamientos en el mercado a los BDRs
- Controlar la implementación de las estrategias de Trade Marketing en el mercado a través de su equipo comercial.
- Controlar el cumplimiento del plan de visitas diario de su equipo de BDRs.

- Analizar el cumplimiento de precios sugeridos por la empresa en los puntos de venta.
- Evaluar y analizar el rendimiento de los Equipos de Frío en los clientes donde están instalados.
- Proponer a la Gerencia de Ventas acciones tácticas y condiciones comerciales para los POCs (Asignación, reducción o corte de los niveles de crédito de sus clientes)
- Negociar con los puntos de venta la implementación de acciones tácticas y supervisar la ejecución, de acuerdo a los lineamientos establecidos.
- Realizar labores administrativas tales como, liberación o rechazo de pedidos que exceden o no cumplen las condiciones crediticias y comerciales a través del portal, atender y gestionar los reclamos que surjan del portal de Servicio al Cliente y hacer seguimiento a los indicadores comerciales.
- Ver canales de On Premise, Mayoristas y Distribuidores.

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