Nuestro cliente, empresa líder de Comercialización de Insumos Químicos, ha solicitado nuestro servicio de HEADHUNTING/RECLUTAMIENTO & SELECCIÓN para ubicar a un profesional de primer nível y cubrir la siguiente posición:NOMBRE DE LA POSICIÓN: ASESOR COMERCIAL B2B - SECTOR PESCAZONA 1. COMPETENCIAS DURAS- Profesional egresado de la carrera de Ingeniería pesquera, Ingeniería Acuícola o a fines.- ADICIONALES ACADEMICOS:- Del mismo modo será muy deseable, más no excluyente, contar con elementos de corte académico como Postgrados, especializaciones, certificaciones u otros similares a ventas que le otorguen valor agregado a su postulación.- Provenir, obligatoriamente, Comercializadora de Insumos Químicos para la industria, Plantas industriales, Empresas pesqueras o similares.- Provenir del área de: Ventas/Comercial.- Demostrar, obligatoriamente, entre 1 a 2 años de experiência en posiciones similares.Obligatorios con los que el puesto se desarrollará eficientemente:- Experiência en ventas B2B- Experiência en ventas a industrias pesqueras/camaroneras- Conocimientos de productos o insumos del sector pesquero- Experiência en prospección de clientes potenciales- Experiência en gestión post venta.- Conocimiento de indicadores comerciales (cuota de ventas asignada, visitas programadas, nro. de clientes, nro. de productos)- Experiência en negociaciones con clientes- Experiência y manejo de Atención al cliente.- Disponibilidad para viajar.- Experiência manejando CRM- Office Intermedio- Excel Intermedio- SAP Básico.- Inglés BásicoDeseables únicamente:- Experiência en investigación de estudios- Contar con auto propioZONA 2. FUNCIONES Y RESPONSABILIDADES- Reportar a gerencia general- Coordinar evaluación de productos por parte de los clientes (test de mercado).- Contactar con el cliente para generar ventas de productos (visitas, llamadas telefónicas, correos, etc.).- Recibir los requerimientos por parte del cliente.- Gestionar el ingreso de las órdenes de compra en el sistema.- Coordinar con el cliente y el área de Finanzas para la aprobación de línea de crédito.- Coordinar y realizar seguimiento al despacho de pedido con el área de Operaciones.- Recopilar la información sobre situación de mercado- Recopilar la información sobre situación de producto: precios, márgenes de contribución y utilidades brutas, correspondientes a años anteriores.- Recopilar la información sobre situación de la competencia: precios, metas, participación en el mercado, calidad de sus productos y estrategias de mercadotecnia.- Recopilar tendencias del entorno (estacionalidad, distribución geográfica, etc.).- Apoyar en la determinación del objetivo y margen de venta por producto.- Solicitud de líneas de crédito y seguimiento de cobranza.- Identificar necesidades del mercado en relación a productos.- Identificar oportunidades de negocio para un determinado producto.- Analizar producto (estudio de viabilidad, rentabilidad y de capacidad).- Identificar clientes potenciales.- Identificar necesidades de clientes potenciales.- Demostrar la performance de los productos.- Realizar cotizaciones de productos al cliente.- Dar seguimiento de la aprobación de línea de crédito.- Apoyo a la gestión de cobranzas.- Utilizar la herramienta CRM para la evaluación de clientes y negocios.- Verificar el rendimiento del producto después de la compra.- Verificar el servicio: cumplir con el tiempo de entrega y producto adecuado.- Cumplir y hacer cumplir las directivas contenidas en el Reglamento Interno de Seguridad y Salud Ocupacional.- Cumplir con las medidas de seguridad (Procedimientos, Instructivos, uso de EPP) acorde a su actividad.ZONA 3. COMPETENCIAS BLANDAS- Trabajo en equipo- Innovación- Orientación al cliente- Orientación a resultados- Visión de negocio- Capacidad de coordinación- Comunicación efectiva- Negociación y persuasiónZONA 4. PAQUETE DE BENEFICIOS OFRECIDOSRemuneración Bruta Mensual : Según calificaciones.Tipo de Contratación : Planilla y beneficios de leyHorario de trabajo : Lunes a viernes 9:00 am a 6:00 pmLugar de trabajo : GuayaquilFormato de Trabajo : Presencial y campo**Empresa o Institución**: Selectiva**Plazo Final**: 19 / Diciembre / 2023- Publicado por: Dalia
