* Descripción empresa: Somos más de 90 mil personas que cada día trabajamos por el firme Propósito - Simplificar y Disfrutar más la Vida. Estamos presentes en 9 países y compuestos por grandes marcas posicionadas de diversas industrias. Falabella Retail, Sodimac, Banco Falabella, Tottus, Mallplaza, Falabella.com, Falabella Inmobiliario. Cada una de éstas nos hace ser quienes somos, y es entre todos, como Un Solo Equipo, que buscamos diariamente reinventarnos y superar las experiencias de nuestros clientes. Si eres trabajador de Falabella, revisa todos los cursos disponibles en la Academia Falabella, que te ayudarán a seguir impulsando tu desarrollo y preparar tu próxima aventura con nosotros! * Misión del cargo: Captar nuevos clientes, fidelizar y garantizar el correcto mantenimiento de la cartera de clientes designada. * Funciones del cargo: • Cumplir con el 100% del plan de ventas y contribución individual asignado para cada periodo comisional, dando prioridad de la venta a través de su tienda de origen. • Prospectar en su zona de influencia, con el propósito de identificar nuevos y potenciales clientes de los distintos sectores económicos. • Captar nuevos clientes, que cumplan con el perfil del cliente de Venta de Empresas, el cual tendrá que ser captado durante las labores de prospección, visitas a clientes u otros similares y con el potencial de compra mínimo requerido. • Realizar la fidelización y asesoría permanente de clientes realizando el mantenimiento y desarrollo de cuentas mediante comunicación constante y visitas programadas de acuerdo a la categoría del cliente. • Cumplir con la regularización de sus VPM (facturas emitidas con pendiente de despacho al cliente) coordinando con el equipo de Despacho de Tienda y con el equipo de Operaciones De Venta Empresas. • Plasmar en la herramienta de gestión, SIEBEL- BOVE, las oportunidades de nuevos negocios para su control y gestión. • Mantener una comunicación constante con su Jefe de Ventas Regional asignado, como también con su Subgerente de Ventas en caso de ser necesario. • Elaborar las Minutas correspondientes a nuevas líneas de crédito, renovaciones y/o ampliaciones dentro de los plazos establecidos. Para una línea de crédito nueva, renovación y/o ampliación, se debe contar con la totalidad de documentos a presentar. Se deberá llevar el control de las fechas de vencimiento de las líneas de crédito de los clientes, con el propósito de renovarlas. • Enviar a su Jefe directo el informe de gestión semanal y el cronograma de visitas a clientes, para la revisión respectiva. • Enviar a su Jefe directo la información de cierres pendientes y programación de visitas en el día y confirmar la gestión al final del día. • Analizar de manera continua las ofertas y promociones de los referentes más importantes del mercado para fortalecer nuestras estrategias comerciales. • Brindar el apoyo necesario al área de Administración y Operaciones de Venta Empresas, como también al área de Créditos y Cobranzas con respecto a procesos documentarios, gestiones de cobranza, ingreso de documentos o algún otro requerimiento que se presente. • Mantener en óptimas condiciones las herramientas de trabajo entregadas por la empresa. • Cumplir con lo establecido en el Reglamento Interno de Trabajo (RIT) y con los Procedimientos Operacionales Estándar (POE) de la empresa. • Asistir de manera puntual a las reuniones programadas por la compañía, dentro y fuera de ésta, así como a las visitas programadas con clientes y/o proveedores en el horario pactado. * Requisitos: -Mínimo 2 años de experiencia en ventas, de preferencia a empresas. -Deseable Técnico o universitario completos o últimos ciclos. -Manejo de Office. * Condiciones oferta: * Descripción proceso de selección: El proceso de selección se realiza a través de Aira - plataforma de reclutamiento diseñado para mejorar tu experiencia de postulación. Para postular solo necesitas: 1. Postular a la oferta 2. Revisar tu email 3. Ingresar a Aira y contestar las preguntas y/o pruebas solicitadas Luego, si vemos que tu perfil se ajusta a lo que estamos buscando, te contactaremos por email (a través de Aira) para seguir a la etapa presencial.
