At Iron Mountain we know that work, when done well, makes a positive impact for our customers, our employees, and our planet. That's why we need smart, committed people to join us. Whether you're looking to start your career or make a change, talk to us and see how you can elevate the power of your work at Iron Mountain.We provide expert, sustainable solutions in records and information management, digital transformation services, data centers, asset lifecycle management, and fine art storage, handling, and logistics. We proudly partner every day with our 225,000 customers around the world to preserve their invaluable artifacts, extract more from their inventory, and protect their data privacy in innovative and socially responsible ways. Are you curious about being part of our growth stor?y while evolving your skills in a culture that will welcome your unique contributions? If so, let's start the conversation. Sobre esta oportunidad:En Iron Mountain, a medida que continuamos nuestro viaje de crecimiento, esperamos invitar a Business Development Executives de Global Industries que hayan manejado cuentas globales a unirse a nuestro equipo en Lima, Perú para ser parte de nuestra organización global. En Iron Mountain, protegemos lo que nuestros clientes valoran más, desde lo cotidiano hasta lo extraordinario, mientras los ayudamos a unir el mundo físico y el digital. Nuestra gente tiene la oportunidad de llevar su creatividad a un lugar de trabajo que prospera con el cambio. Aquí, serás parte de un equipo que no sólo adopta lo que es excepcional, si no que creamos lo excepcional.El Business Development Executive de Global Industries generará ventas y ganancias para la empresa, por medio del conocimiento profundo de los productos y servicios de Iron Mountain. Estará vendiendo con capacidad de comunicar claramente los beneficios y ventajas al cliente GI (Global Industries) y áreas potenciales para mayor negocio.Debe ser capaz de construir y mantener relaciones duraderas con los clientes GI, ser proactivo en la identificación de nuevas oportunidades de negocio y tener un enfoque orientado al logro de objetivos.En resumen, maximizar las ventas y la rentabilidad de la empresa, mientras se establece y mantiene relaciones positivas con los clientes.Responsabilidades Clave:Establecer distintos canales de comunicación entre IM y los clientes de C-Level (tomadores de decisión), para desarrollar proyectos comerciales de acuerdo a las características del cliente, que demuestren un conocimiento detallado de su problemática y necesidades.Realizar una diferenciación en cuanto a las necesidades de los clientes clave y los mercados o sectores AAA, para observar sus tendencias en materia de establecimiento de precios que permita la oferta competitiva de los servicios de la compañía.Elaboración y envío en tiempo y forma del reporte de Pipeline, para el seguimiento del cumplimiento de la cuota de venta por parte de la Gerencia Comercial de la plaza.Identificar y contactar a posibles nuevas áreas de servicio en su cartera GI (Global Industries) para ofrecerles los productos o servicios de IM.Entender y cumplir presupuestos de venta booking y objetivos de venta Billing, reportando progreso al gerente de ventas.Mantenerse actualizado con respecto a la industria y los competidoresConocimientos, Competencias y Calificaciones:Experiencia como vendedor de servicios y soluciones intangibles.Experiencia relacionándose con cuentas multinacionales.Desarrollo de Clientes clave y de alto potencial.Apertura de Mercados.Elaboración de Plan Estratégico de VentasElaboración de Pronóstico y Presupuesto de Venta Anual y MensualConocimiento de Salesforce.Dominio de paquetería de Microsoft Office y Google Workspace.Qué encontrarás en Iron Mountain:Seguridad laboral y nuevas experiencias de aprendizaje y desarrollo. Formar parte de una organización global en constante evolución centrada en la transformación y la innovación.Un sistema de apoyo en el que tiene un lugar seguro para expresar su opinión, compartir comentarios y ser auténtico.Conectividad global para aprender de más de 26.000 compañeros de equipo en 52 paísesSea parte de un equipo ganador que acepta la diversidad, la inclusión y nuestras diferencias.Ofertas competitivas de recompensa total para respaldar su carrera en Iron Mountain, su familia, su bienestar personal, su bienestar financiero y su jubilación.Category: Sales
