Importante empresa del sector de alimentos se encuentra en la búsqueda de UN(A) JEFA DE VENTAS REGION SUR, para ser parte de su equipo de trabajo ubicado en Arequipa, Cusco y otros departamentos
Requisitos:
•Ser egresado o bachiller de las carreras de Administración, Ingeniería industrial, Comercial, Marketing
•Contar con 5 años de experiencia como empresas de consumo masivo como jefe, coordinador o supervisor
•Deseable especialización o post grado en temas comerciales, marketing y gestión de negocios
•Manejo de indicadores - KPI´s del canal de ventas
Funciones:
• Controlar el P&L de la Región, haciendo uso de las más eficientes herramientas de administración, con la finalidad de lograr el EBITDA comprometido en cada canal / ciudad y de la Región en su totalidad.
• Elaborar y ejecutar el plan anual comercial con ejecución de excelencia, en coordinación con el equipo de Mercadotécnia y Trade Marketing, considerando las oportunidades del mercado y las fortalezas que tenemos como Empresa, con la finalidad de desarrollar las categorías en las que participamos, fortaleciendo nuestra presencia en el mercado , asegurando el logro de los objetivos (ROI) y maximizar el beneficio de la Empresa.
• Gestionar el tablero de control de cada una de las ciudades/canales bajo su responsabilidad, enfocado en las mejoras y oportunidades a futuro, con la finalidad de maximizar nuestros resultados.
• Analizar constantemente las acciones en PDV (punto de venta) de la competencia, a través del equipo de ventas y del equipo de punto de venta, con la finalidad de reaccionar rápidamente con acciones tácticas en coordinación con Trade Marketing y contrarrestar las acciones de la competencia sin descuidar el posicionamiento de las marcas, el precio promedio y el margen total objetivo.
•Realizar proyecciones de venta acertadas y oportunas, a través de análisis de las ventas futuras y una adecuada coordinación con planificación de la producción, con la finalidad de dar un adecuado nivel de servicio a nuestros clientes.
• Asegurar el cumplimiento de los KPI´s de Gestión de Personal dedicado a las ventas , Impulso y Degustación de productos en puntos de venta (Rentabilidad de personal en el punto, inversiones en degustación estratégica, control de ratio de devoluciones, cumplimiento de objetivos de venta por familia, share por marca / categoría, y otros), a través del análisis semanal y gestión oportuna de la información que nos permitan tomar decisiones acertadas y efectivas que contribuyan al logro de resultados.
• Velar por el cuidado de las marcas, a través de la supervisión de las acciones publicitarias y de promoción que se realicen en la Región, con la finalidad de asegurar nuestro posicionamiento y que las acciones contribuyan con el fortalecimiento de las marcas.
• Dirigir la gestión y ejecución de las cuentas por cobrar, a través del manejo de indicadores y constante seguimiento al equipo de ventas, con la finalidad de tener al día las cuentas de los clientes.
• Mantener informado a Marketing y Trade Marketing sobre las acciones de la competencia (variaciones de precios, lanzamientos, cantidad de personal, y otros.) con el objetivo de tomar las mejores y oportunas decisiones.
• Programar visitas y acciones que permitan conocer las ciudades, canales y principales clientes bajo su responsabilidad, con la finalidad de tener un acertado conocimiento sobre el negocio que le permita definir planes tácticos alineados a las necesidades de las ciudades / canales / clientes y permitan el desarrollo del potencial de la Región.
• Desarrollar acciones que permitan mantener una base de clientes y rutas activa y actualizada, con la finalidad de buscar efectividad en las rutas y claridad de información para los distintos análisis comerciales que se realizan.
• Establecer vínculos con las autoridades locales: SUNAT, Seguridad Social, Ministerio de trabajo, entre otras, a través de una estrecha coordinación con el equipo de Capital Humano y el equipo Legal, con la finalidad de poder reaccionar de manera ágil, cuando el tema lo amerite. Edad: Entre 25 y 45 años
Disponibilidad para viajar: No
Disponibilidad para cambio de residencia: No
