Lider De Ventas En Las Industrias De Refinería Y

Descripcion:Llevar al mximo el potencial de industria asignada de manera de optimizar las oportunidades de ventas de productos, proyectos y servicios, manteniendo en todo momento un excelente nível relacionamiento, credibilidad y confianza con estos clientes de forma que seamos consideramos como sus socios de negocios.**Responsabilidades**:Promover la venta de productos y soluciones, maximizando asimismo el contenido de todas las divisiones de Emerson Automation Solutions en las industrias asignadasbinar y utilizar las estrategias de diferenciacin, Tiering de productos y Pricing que permitan balancear y maximizar tanto el profit como los volmenes de venta de sus industrias asignadasDesarrollar las estrategias comerciales, liderazgo de propuestas y anlisis de la competencia. Documentar y compartir conel equipo.Desarrollar acciones de marketing y venta consultiva.Desarrollar y mantener actualizado los mapas de relacionamiento de sus principales cuentas dentro del segmento asignado, identificando sponsors, key sponsors, anti:sponsors, as como tambin contactos clave a desarrollar. Articular el desarrollo del C:Level de sus cuentas con el Management de Emerson, segn corresponda.Articular y consensuar las estrategias de abordaje de las respectivas industrias con las respectivas BUs.Desarrollar un conocimiento profundo de la base instalada de Emerson y de la competencia en sus industrias asingadasPreparacin del funnel y forecast mensual. Actualizar CRM de manera semanal y presentar a su management.Armado y exposicin de Opportunity Reviews para Go/no:Go en Proyectos estratgicos de su