INTRODUCCIÓN:Nuestro cliente, importante empresa representante autorizado de importantes marcas líderes a nível mundial de equipos y dispositivos médicos, nos ha solicitado el Reclutamiento y Selección de un(a) profesional de primer nível para cubrir la posición de:NOMBRE DE LA POSICIÓN**:EJECUTIVO COMERCIAL DE EQUIPOS Y DISPOSITIVOS MÉDICOS**DOMINIOS PARTICULARES DEL CANDIDATO: VENTA DE EQUIPOS MÉDICOS, SECTOR PRIVADO Y PÚBLICO, CONOCIMIENTO DE LICITACIONESGIRO DE LA EMPRESA: COMERCIALIZADORA DE EQUIPOS Y DISPOSITIVOS MÉDICOS**ZONA 1. COMPETENCIAS DURAS****1.1 ACADÉMICOS**:**Profesional** egresado de**:Ingeniería Comercial, Administración de Empresas, Marketing, Ventas o carreras afines o **de carreras idóneas para esta posición.**1.2 GIROS DE PROCEDENCIA**:Provenir **obligatoriamente** de empresas como**:* **Comercializadoras**, **dedicadas a**:Venta de equipos y dispositivos médicos.***1.3 ÁREAS DE PROCEDENCIA**:Provenir, **obligatoriamente,**del área(s) de**:Ventas/Comercial****1.4 TIEMPO MÍNIMO DE EXPERIENCIA**:**Demostrar, obligatoriamente,** no menos de 2 años como ejecutivo comercial o posiciones similares.**1.5 OTROS DOMINIOS ESPERADOS**:**Obligatorios con los que el puesto se desarrollará eficientemente**:- Demostrada experiência realizando ventas de Equipos y Dispositivos Médicos al sector público y privado.- Conocimiento de licitaciones.- Experiência en el manejo de indicadores de gestión comercial: cumplimiento de cuotas, Funnel de Productividad, entre otros.- Disponibilidad para realizar viajes al interior del país.**Obligatorio tecnológicos e idiomas**:- Office Intermedio- Excel Intermedio- Ingles básico - intermedio**Deseables únicamente**:- Conocimiento de equipos de diagnóstico por imagen (ecógrafos, tomógrafos, rayos X, ultrasonidos, equipos de aceleración lineal, etc.).**ZONA 2. FUNCIONES Y RESPONSABILIDADES****2.1 DE REPORTE DE CUMPLIMIENTO DE OBJETIVOS**:- Conocer y mantenerse actualizado de los equipos e insumos que comercializa la empresa, así como también las ventajas competitivas frente a la competencia.- Tener conocimiento integral del cliente de sus necesidades y promover cambios tecnológicos de equipos.- Contribuir activamente y coordinar con los departamentos internos de la empresa en la solución de novedades y consultas que se presenten con el cliente y agilitar los requerimientos.- Elaborar anualmente y cumplir el presupuesto de clientes asignados- Realizar reportes de gastos de viaje y atenciones que se generan por el manejo de las cuentas asignadas.- Crear fidelización con los clientes asignados brindando un servicio de calidad- Solicitar a las asistentes comerciales las ofertas en base a los requerimientos comerciales de los clientes determinando necesidades claras, definiendo modelos y configuraciones de los equipos.- Dar seguimiento de las ofertas presentadas a los clientes para cierre de venta y reportar las cancelaciones o pérdida del proyecto.- Solicitar autorización de promociones y descuentos de equipos e insumos para que sean vendidos al jefe inmediato.- Promover necesidades de ventas en las cuentas no corporativas públicas de insumos y equipos.- Atender todos los requerimientos de los clientes asignados y gestionar el canje de los insumos que están pendientes por vencer o no utilizados.- Gestionar la firma de contratos por renovación de equipos en comodatos, compra venta, consignación de los clientes asignados y reportar novedades al Jefe inmediato.- Mantener informado al jefe inmediato sobre las novedades presentadas en los clientes asignados y velar por la solución de las novedades para cumplir con los compromisos adquiridos en las fechas acordadas con el cliente.- Participar en los congresos que organiza Marketing con el fin de levantar nuevos clientes y dar a conocer los equipos que comercializa la empresa y generar ventas- Viajar en busca de nuevos clientes y generar necesidades de compra para poder comercializar equipos e insumos de todas las líneas en las zonas asignadas.- Realizar la toma física de inventario cuando sea necesario.- Cumplir y hacer cumplir el Reglamento Interno, Reglamento de Seguridad Industrial, políticas y procedimientos de la compañía- Cumplir con las funciones que le sean asignadas de otras áreas, departamentos o secciones de la empresa y/o grupo**2.2 DE COORDINACIÓN CON OTRAS ÁREAS O PERSONAS**:- Coordinar y apoyar con el departamento de proyectos, el proceso operativo de la venta de equipos a los cliente no corporativos.- Solicitar a la Jefe de compras públicas la elaboración de especificaciones técnicas de equipos para que sean elevadas al portal y se logre la venta.- Trabajar en conjunto con Telemarketing para fidelizar a los clientes no corporativos.**ZONA 3. COMPETENCIAS BLANDAS**- Comunicación efectiva- Capacidad de negociación- Orientación a resultados- Orientación al servicio- Liderazgo- Vis
