INTRODUCCIÓN :Nuestro cliente, importante empresa industrial peruana, con más de 25 años de experiencia en la industria de la construcción, requiere incorporar a su staff profesional, el siguiente cargo, ha solicitado nuestro servicio de HEADHUNTING / RECLUTAMIENTO & SELECCION para ubicar a un profesional de primer nivel y cubrir la siguiente posición :NOMBRE DE LA POSICIÓN : EJECUTIVO DE VENTAS CORPORATIVAS B2B CANAL PROYECTOSDOMINIOS PARTICULARES DEL CANDIDATO para desarrollar correctamente este puesto : Experiencia comercializando productos o servicios al Sector Construcción, Licitaciones obras civiles, Prospección de Clientes.GIRO DE LA EMPRESA :fabricación y comercialización de productos en poliestireno expandido (tecnopor)ZONA 1. COMPETENCIAS DURAS1.1 ACADÉMICOS :Deseablemente profesionales de las carreras de : Administración, Ingeniería civil, Arquitectura, Técnico en Construcción con experiencia en obra o carreras técnicas ligadas al rubro de la Construcción e Industria o afines.1.1.1 POSTGRADOS O SIMILARES : Del mismo modo, será muy deseable que el candidato cuente con otros elementos de corte académico como Postgrados, Talleres, Certificaciones o similares que respalden su dominio en : Ventas, Lectura de planoso similares que puedan sumar de forma positiva a la gestión de esta posición.1.2 GIROS DE PROCEDENCIAProceder, Obligatoriamente , de empresas con giros de negocio como : Ventas al sector construcción, proyectos, inmobiliaria, obras estructurales o mineríaSe considerarán candidatos provenientes de empresas que comercialicen otros servicios o productos a nivel corporativo (Manejando grandes cuentas).1.3 AREAS DE PROCEDENCIAProceder, obligatoriamente del área de Comercial / ventas.1.4 CARGOS DE PROCEDENCIADemostrar, obligatoriamente,tener no menos de 2 años en conjunto ocupando una posición igual o similar a la solicitada desarrollada en el rubro(s) : construcción1.5 OTROS DOMINIOS ESPERADOSObligatoriosExperiencia en ventas de productos o servicios al sector, construcción inmobiliaria, proyectos estructurales o minería mínimo 2 años.Experiencia realizando ventas consultivas.Experiencia manejando cuentas corporativas.Dominio de técnicas de venta.Dominio en segmentación, prospección y captación de clientes.Capacitaciones Técnicas (Ingenieros, Maestros de obra).Relacionamiento con Ingenieros CivilesDisponibilidad para viajar al interior del país.Obligatorios (Tecnológicos e Idiomas) :Ms Excel a nivel básico.Manejo de CRMManejo de herramientas digitales (LinkedIn, zoom, Meet, Ms Teams, entre otros)Lectura de planos - intermedioManejo de Autocad - intermedioDeseableEstudio de materiales para la construcción.Movilidad propia y papeles en reglaZONA 2. FUNCIONES Y RESPONSABILIDADES2.1 DE REPORTE (A quien reporta y que tipo de reportes) :Presentar reportes a la Jefatura del área.2.2 DE GESTIÓN :Detectar nuevas oportunidades de negocio y gestionar nuestros productos, negociar y cerrar Proyectos, dar excelente atención, aumentando su índice de satisfacción y nuestra participación en el mercado.Incrementar la participación de nuestros productos en la cartera de clientes que se le pueda asignar y buscar la fidelización de estos.Coordinar con todas las áreas, la atención oportuna y de calidad de todos sus clientes y Proyectos.Gestionar una base de datos de potenciales clientes y estar en contacto permanente con ellos a través de visitas, llamadas, correos y reuniones.Comunicación directa con la Gerencia Comercial acerca de los avances en cuanto a las metas mensuales establecidas.Posicionar la empresa en el mercado, dando a conocer los productos.Buscar y participar en licitaciones.Elaborar expedientes de licitaciones.Otros funciones asignadas por la jefatura inmediata.ZONA 3. COMPETENCIAS BLANDASProactividad.Compromiso organizacional.Perseverancia.Orientado a Resultados.Orientacion al clienteComunicación asertiva y efectivaFlexibilidad y AdaptabilidadEsucha activaAlta capacidad para trabajar bajo presión.Alto nivel de energía y dinamismo.Empático y capaz de relacionarse a todo nivel.ZONA 4. PAQUETE DE BENEFICIOS OFRECIDOSRemuneración Bruta Mensual : De acuerdo a CalificacionesTipo de Contratación (régimen) :Planilla y beneficios leyHorario de trabajo : Lunes a Viernes 8 : 20 AM a 5 : 45PM y Sabados 9 : 00 a 1 : 00 PMLugar específico de trabajo : AteFormato de Trabajo : Presencial (70% campo y 30% oficina)null
