Contribuye al éxito general del equipo de Ventas Pasivos GTB / Banca Transaccional Pasivos GTB en Perú, garantizando que los objetivos, planes e iniciativas individuales específicas se lleven a cabo o se cumplan en apoyo a las estrategias y objetivos de negociosdel equipo. Garantiza que todas las actividades realizadas se desarrollen de conformidad con las normas, políticas y procedimientos internos vigentes.**¿A qué retos te enfrentarás?**- Promueveunaculturacentradaen el cliente a fin de profundizar las relaciones con los clientes yaprovecharlasampliasrelaciones del Banco, así como sus sistemas y conocimientos.- Buscar el crecimiento de la cartera de clientes y del volumen de sus operaciones, contribuyendo al crecimiento de utilidades, mejora en el posicionamiento y market share de los productos de Cash Management en el Banco, monitoreando los indicadores y estableciendo planes de acción, con la finalidad de garantizar el cumplimiento de los objetivos trazados.- Planificar y ejecutar visitas a clientes, en coordinación con los RMs/Gerentes de Relación/FDN, con el fin de incrementar volúmenes e ingresos para el cumplimiento del plan de negocios, recoger información necesaria para cumplir con la estrategia 'Follow the Money' y B2B, así como buscar la justa reciprocidad por colocaciones efectuadas a clientes. Reportar las visitas realizadas a clientes de su cartera por parte del Especialista y los compromisos obtenidos de ellos.- Identificar oportunidades de nuevos clientes en sinergia con losRMs/Gerentes de Relación/FDN, BTP y BTA, hacer el onboarding del cliente para asegurar que los flujos de dinero permanezcan dentro del ecosistema del Banco y posteriormente trasladar la relación a la Banca respectiva.- Brindar asesoría especializada a clientes facilitando la toma de decisiones, así como a los funcionarios de Negocios en lo referente a los productos de Cash Management que brinda el banco, los cuales están orientados a satisfacer las necesidades de los clientes.- Coordinar con los especialistas de BTP, BTA y funcionarios de Negocio las comisiones y/o tasas a cobrar a los clientes, en función al segmento, volumen de operaciones o frecuencia de las mismas para asegurar el B2B.- Analizar e identificar oportunidades de negocio en los clientes de las bancas asignadas para incrementar rentabilidad y lograr principalidad- Realiza el seguimiento de los principales indicadores: Flujos/INOF de las bancas/zonas a las que atiende. Participando en forma constante en los comités, reuniones de coverage de los equipos comerciales.- Proponer oportunidades de mejoras al area de Productos, mediante visitas de campo recabando información sobre las fortalezas y debilidades de nuestros productos con respecto a las de otros Bancos, para generar competitividad en la cartera de productos del Banco.- Comprende la cultura de riesgo del Banco y cómo debe considerarse el apetito de riesgo en las actividades y decisiones diarias.Realiza activamente operaciones eficaces y eficientes en sus áreas respectivas, a la vez que garantiza la idoneidad, el cumplimiento y la eficacia de los controles de negociosdiarios a fin de cumplir con las obligaciones destinadas a reducir el riesgo operacional, el riesgo de incumplimiento reglamentario, el riesgo de lavado de dinero y de financiamiento al terrorismo y el riesgo de conducta, entre las que se incluyen las responsabilidades establecidas bajo el Marco de Gestión del Riesgo Operacional, el Marco de Gestión de Riesgo del Incumplimiento Reglamentario, el Manual Internacional de Prevención del Lavado de Dinero y Financiamiento al Terrorismo y las Pautas para la Conducta en los Negocios.**¿Qué esperamos de ti?** Formación Deseable**Carrera universitaria completa en las especialidades de Ingeniera Industrial, Administración de Empresas o carreras afines **Experiência Mínima**1 año de experiência en venta de Productos Transaccionales**Conocimientos Específicos (Intermedio - Avanzado)**- Conocimiento del proceso de ventas.- Técnicas de Negociación- Conocimiento de Productos Transaccionales- Conocimiento de la Organización del Sistema Bancario y de la oferta de productos y servicios tradicionales y no tradicionales.- Cálculo de tasas de interés, valor cuota, valor presente, valor futuro, tasas internas de retornoInformáticos: Microsoft Office - Sistema Bantotal (Intermedio)Idioma: Inglés (Intermedio)
