Nuestro cliente, importante empresa de Consultoría Digital, ha solicitado nuestro servicio de HEADHUNTING/RECLUTAMIENTO & SELECCION para ubicar a un profesional de primer nível y cubrir la siguiente posición:KEY ACCOUNT MANAGER (SOFTWARE,ERP)**COMPETENCIAS DURAS**- Profesional egresado de: Negocios Internacionales, Marketing, Administración, Ingeniería Industrial o carreras afines.- Provenir obligatoriamente de empresas como: Consultoras Digitales, Empresa Comercializadoras de Soluciones Cloud, Servicios TI o Proyectos, Venta de Software o similares.- Demostrar, obligatoriamente, no menos de 3 años de experiência ocupando una posición igual o similar a la posición solicitada.- Experiência en la segmentación, prospección, fidelización y captación de nuevos clientes B2B- Experiência en el diseño y exposición de presentaciones Comerciales- Experiência en la venta de proyectos de transformación digital tales como: implantación de soluciones del mercado (Salesforce, Microsoft, SAP) y tecnologías- Elaboración de planes comerciales- Manejo de campañas y promociones- Conocimiento de Técnicas de post-venta- Microsoft Office a nível intermedio- Manejo de CRM**FUNCIONES Y RESPONSABILIDADES**- Reportar el avance de los objetivos de prospección y cierre de venta- Coordinar con el área técnica de operaciones para asegurarse de la atención al cliente y el crosseling- Coordinar con el área administrativa la emisión de documentos correspondientes- Coordinar las acciones comerciales solicitadas con el área de operaciones y logística.- Buscar nuevos clientes para aumentar cartera de la empresa.- Ser responsable de planificar y ejecutar las Demos (soluciones de preventa) para los clientes nuevos.- Desarrollar y mantener la cartera de clientes principales asignada.- Gestionar y potenciar las relaciones comerciales con los clientes asignados en su cartera.- Controlar la información y solicitudes técnico y comerciales de la cartera asignada.- Gestionar el negocio y estar atento a cualquier requerimiento o solicitud que puedan desarrollar los clientes de la cartera asignada.- Realizar el análisis comercial e identificar posibilidad de desarrollo de negocios.- Generar oportunidades de negocio relacionadas a los productos que comercializa la empresa. Las oportunidades se deben generar en Salesforce.- Realizar seguimiento constante a las oportunidades en Salesforce, desde su generación hasta el fin de ellas.- Elaborar el plan de visitas semanales y registrar su cumplimiento en Salesforce.- Preparar ofertas técnico-comerciales.- Participar en los entrenamientos de las representadas de la empresa.- Documentar los procesos comerciales y canalizarlo a las áreas interesadas.- Diseñar y ejecutar campañas y promociones, evaluando sinergias con otros participantes interesados (ej. empresas de Courier, marcas, etc.) para fidelizar a los clientes.- Identificar nuevas necesidades y requerimientos para lograr la venta cruzada con otros productos de la cartera o la propuesta de nuevos servicios.- Coordinar y realizar seguimiento a los proyectos para atender los requerimientos de los clientes.**COMPETENCIAS BLANDAS**- Comunicación asertiva y efectiva- Capacidad de análisis y resolución de problemas- Orientación a resultados- Negociación efectiva- Compromiso y responsabilidad- Resiliencia- Tolerancia a la frustración- Orientación al cliente**PAQUETE DE BENEFICIOS OFRECIDOS**Remuneración Bruta Mensual : Según calificaciones.Tipo de Contratación : Planilla y beneficios de ley.Horario de trabajo : De lunes a viernes de 8:00 a.m. a 6:00 p.m.Lugar específico de trabajo : SurcoFormato de Trabajo : Híbrido (3 primeros meses presencial)Tipo de puesto: Tiempo completo
