DOMINIOS PARTICULARES DEL CANDIDATO: Ventas Consultivas, B2B y B2C, Técnicas de Ventas, prospección, captación, fidelización y cierres de ventasGIRO DE LA EMPRESA: CONSULTORA Y EQUIPADORA MÉDICA**ZONA 1. COMPETENCIAS DURAS****1.1 ACADÉMICOS**:**Profesional** o técnico egresado o trunco de**:Administración, Ingenierías, Comunicaciones y Marketing, Ingeniería biomédica, Salud, etc. **o de carreras idóneas para esta posición.**1.2 GIROS DE PROCEDENCIA**:**1.3 AREAS DE PROCEDENCIA**:Provenir, **obligatoriamente,**del área(s) de**:Ventas / Comercial.****1.4 TIEMPO MÍNIMO DE EXPERIENCIA**:**Demostrar, obligatoriamente,** no menos de **3 años** de experiência ocupando una posición igual o similar a la posición solicitada.**1.5 OTROS DOMINIOS ESPERADOS**:**Obligatorios con los que el puesto se desarrollará eficientemente (Metodologías, Experiência, Temas puntuales)**:- Experiência en relacionamiento comercial (B2B - B2C).- Experiência en Ventas Consultivas.- Experiência en técnicas de Ventas y Negociación- Experiência y conocimiento del Mercado de Salud (rubro odontológico)- Experiência de ventas con productos de tecnología en el mercado de salud (ventas de equipos y suministros médicos, accesorios tecnológicos, etc).- Experiência en la prospección, captación, fidelización de clientes y cierre de ventas- Disponibilidad para viajar.**Obligatorios (Tecnológicos e Idiomas)**:- Excel Intermedio- Office Intermedio/Avanzado- CRM intermedio- Conocimiento de tecnología de punta- Manejo de redes sociales**Deseables únicamente**:- Contar con cartera de clientes del sector salud- Inglés intermedio**ZONA 2. FUNCIONES Y RESPONSABILIDADES****2.1 DE REPORTE DE CUMPLIMIENTO DE OBJETIVOS (¿quién reporta y que tipo de reportes)**:- Presentar reportes a Gerencia de Ventas**2.2 DE COORDINACION CON OTRAS ÁREAS O PERSONAS**:- Coordinar con el equipo comercial, para el incremento de ventas de nuestros equipos médicos odontológico- Mantener comunicación adecuada y coordinaciones con las personas de las marcas asignadas**2.3 DE DELEGACIÓN, SUPERVISIÓN Y CONTROL A SUBORDINADOS**:- Cumplir y superar la cuota de Ventas- Planificar gestión de ventas (prospectar, seguimiento, negociación y cierre)- Mantener una agenda organizada de visitas a los clientes y potenciales clientes- Realizar investigaciones por los productos de la competencia así como el servicio de post venta.- Realizar presentaciones y demostraciones, gestión de ventas a los clientes de los equipos/productos mencionados.- Realizar visitas a los clientes y posibles clientes potenciales para identificar necesidades y configurar soluciones con los equipos mencionados.- Mantener toda la información y data necesaria en el CRM de la empresa- Mantener una agenda organizada de visitas a los clientes y potenciales clientes- Generar oportunidades de venta- Estudiar y conocer los agentes del mercado de salud (Clínicas, hospitales, centros médicos, Universidades)**ZONA 3. COMPETENCIAS BLANDAS**- Integridad, honestidad y respeto- Comunicación asertiva- Escucha activa- Análisis de necesidades del cliente- Enfoque en resultado- Gestión de relaciones- Pensamiento estratégico- Ambición**ZONA 4. PAQUETE DE BENEFICIOS OFRECIDOS**Remuneración Bruta Mensual : Según calificaciones.Tipo de Contratación (régimen) : Planilla y beneficios de leyHorario de trabajo : Lunes a viernes de 8:00 am a 6:30 pmLugar específico de trabajo : SurcoFormato de Trabajo : Presencial y campo.Estacionamiento : NoEPS (En que % si fuera el caso) : A solicitud del colaboradorTipo de puesto: Tiempo completo
