ZONA 1. COMPETENCIAS DURAS ACADÉMICOS:Muy deseablemente Profesional o técnico egresado en:Ingeniería, Administración, Mecánica Automotriz Marketing o de carreras similares diseñadas idóneamente para esta posición. POSTGRADOS O SIMILARES:Gestión Comercial o similares que puedan sumar de forma positiva a la gestión de esta posición. GIROS DE PROCEDENCIA:Provenir deseable de empresas Comercializadoras de Llantas, sin embargo, empresas comercializadoras de productos automotrices para empresas que cuenten con flota de vehículos y/o para distribuidores, serán consideradas. AREAS DE PROCEDENCIA:Provenir, obligatoriamente, del área de:Comercial / Ventas TIEMPO MINIMO DE EXPERIENCIA:Demostrar, obligatoriamente, tener no menos de 2 años de experiência en conjunto ocupando una posición igual o similar a la posición solicitada. OTROS DOMINIOS ESPERADOS:Obligatorios:Ventas B2B de llantas para autos, camionetas, buses y camiones. Conocimientos técnicos sobre el mantenimiento de productos automotrices. Conocer las tendencias del mercado en cuanto al precio de los productos. Planificación Comercial (En que empresas la hizo) - Prospección de Clientes - Consecución de Clientes - Fidelización de Clientes Conocimiento en indicadores de Gestión comercial:Cumplimiento de Cuotas, Cobertura, % Clientes Atendidos, Funnel de Productividad, etc. Manejo de cobranza Dominio de MS Office / Intermedio Residir en Arequipa. Contar con movilidad propia. Disponibilidad para viajar por la zona sur (Cusco, Tacna Arequipa). Deseables:SAP ? básico ZONA 2. FUNCIONES Y RESPONSABILIDADES DE REPORTE (A quien reporta yque tipo de reportes):- Informar a su jefatura o gerencia sobre el mercado y las actividades de la competencia. DE COORDINACION (Con quien Coordina y que coordina):- Coordinar con otras áreas para el normal desenvolvimiento de sus funciones y objetivos DE GESTION (Con quien Gestiona y que gestiona Clientes, Proveedores, Gobierno):- Conocer las características de los productos que ofrece la empresa para brindar opciones de compra al cliente. - Conocer el mercado de sus clientes, orientándolos en la elección de la batería más adecuada. - Administrar eficientemente su cartera de clientes. - Conocer el estado de cuenta de sus clientes actuales y potenciales (dar seguimiento a las cobranzas). - Realizar lista de nuevos prospectos de clientes para incrementar las ventas. - Realizar visitas con regularidad a sus clientes para generar la fidelización del cliente, estrechando lazos comerciales. - Atender adecuadamente los requerimientos y reclamos de los clientes. - Elaborar la proyección de las ventas mensuales. - Dar seguimiento a la cobranza de las facturas pendientes de pago ZONA 3. COMPETENCIAS BLANDAS - Liderazgo - Capacidad Estratégica - Negociación - Compromiso y responsabilidad - Proactividad - Comunicación efectiva - Trabajo bajo presión - Orientación a resultados - Organización y Planificación - Integridad - Empatía - Perseverancia ZONA 4. PAQUETE DE BENEFICIOS OFRECIDOS Remuneración Bruta Mensual:Acorde a calificaciones Tipo de Contratación:Planilla y Beneficios de Ley Horario de trabajo:Lunes a viernes de 8am a 6pm Lugar de trabajo:Arequipa Formato de Trabajo:Presencial y remota
